En resumen
- Un calendario lleno y muchas consultas son las señales más claras.
- Sube primero para clientes nuevos y avisa a los antiguos.
- Explica el valor, no el coste.
Muchos DJ suben los precios demasiado tarde. Un calendario que se llena rápido significa que tu precio probablemente es bajo. Una subida suave y planificada es mejor que el resentimiento por trabajar demasiado por muy poco.
Observa las señales
Tu precio puede ser bajo si esto ocurre a menudo.
- Tienes reservas con meses de antelación
- La mayoría de las consultas dice que sí sin comparar
- Tus costes han subido
- Tus habilidades y tu equipo han mejorado
Planifica la subida
Decide las nuevas tarifas y la fecha de inicio. Una subida modesta y regular es más fácil de aceptar que un gran salto tras años.
Empieza por los clientes nuevos
Aplica primero las nuevas tarifas a las consultas nuevas. A los clientes existentes, avísales con antelación, sobre todo en eventos recurrentes, y agradece su fidelidad.
Explica el valor
Describe lo que ofreces en términos de resultados: una noche fluida, una pista llena y menos preocupaciones. Los clientes aceptan un precio más alto cuando ven por qué.
Prepárate para algún no
Alguna gente se irá. Es normal. Mantén tus estándares y tu tiempo para los clientes que valoran lo que haces.
Preguntas
¿Cuánto debo subir mis tarifas?
Una subida modesta y regular encaja con la mayoría de DJ. Revisa tus costes y el mercado local.
¿Debo decírselo a antiguos clientes?
Sí, con antelación y un agradecimiento si vuelven a reservar.
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